淺談在制香創(chuàng)業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路
我們的祖國有悠久的歷史和文化,各種宗教香火相傳,各地區(qū)城市、鄉(xiāng)村都燒香、 紙 、蠟。如春節(jié)、清明、初一、十五、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求神、 廟會、奔喪、 喜事 、生意人及普通百姓家家戶戶都有燒香拜佛的習慣,佛教產(chǎn)業(yè)是全國市場上永不飽和的一次性消費品,造就了興旺繁榮的香火市場。許多朋友想在這個行業(yè)大展鴻圖,但是,創(chuàng)業(yè)的路上也會遇上各種各樣的陷井,一不小心就會落入騙子們精心設(shè)置的圈套里,下面我們就詳細聊一聊制香行業(yè)里騙子們的套路。
一、市場上,全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺,攪拌機 1000 一 3500 每臺,但是騙子公司賣價卻是 3 萬多到 6 萬多不等,而且還是找人代工的 8000 左右的劣質(zhì)機器,拍幾段工廠的視頻就說是自己的工廠,消費者購買之后售后沒有保障,或者是派人上門一次就收個幾千元服務(wù)費,讓客戶知難而退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢?套路就是以高價回收成品散香,8800 一 13000
三、客戶去到騙子公司大多看到的就是一個倉庫,擺放幾臺樣版機器和幾堆原料,然后就吹噓能賺多少多少,不給客戶一點思考的時間就催客戶盡快簽合同,有錢的就收多點定金,沒錢的幾百元也可以,反正定金交了客戶就上鉤了,等到騙子公司在其他機械加工廠調(diào)貨發(fā)貨時再通知客戶再付 50%貨款,貨到物流公司再付清尾款提機。因為他們和總部物流公司談好了,高價格收取創(chuàng)業(yè)者的運輸費,且要保證客戶付清尾款才可以提機,所以你會發(fā)現(xiàn),原本幾臺設(shè)備就幾百元的運輸費,但是你卻付出高價幾千元的運輸費才可以提機回去。最可惡的是,當你檢查貨物時,你會發(fā)現(xiàn)之前合同簽好說給幾噸甚至十幾噸源料的,但簽收貨物時, 客戶才發(fā)現(xiàn)只能收到幾百斤至一噸的制香原料。當你電話詢問時得到的結(jié)果是:之前簽約的那么多噸原料是分幾批次給你的,等你把這批原料做完了再給你發(fā)也就是淺談在制香創(chuàng)業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路。
四、合同要求生產(chǎn)出產(chǎn)品需先寄一斤樣板回公司,產(chǎn)品合格了在上門會回收。在簽約時,合同上肯定有一條就是要求產(chǎn)品一定要合格達標才能回收。但是你生產(chǎn)的產(chǎn)品永遠都是不合格的,理由一大堆:香的顏色不合格,香不結(jié)實,香表面粗糙,香腳不平,香簽大小不一樣等等。目前我們國家沒有明文規(guī)定佛香的合格標準,所以你制作出來的產(chǎn)品合不合格都是這些騙子公司說了算。他們都是在鉆法律的漏洞,一般的客戶沒時間和精力去維權(quán),騙子們嘗到了甜頭,所以現(xiàn)在的騙子公司越來越多。
其實這些套路是很容易就可以揭穿的:
一、一噸香加工費 6000 元,最普通制作原料 3000 元,整個中國的市場原料及成品運輸產(chǎn)生巨大的費用,按便宜的計算來回運費 500 元一噸,全中國到處收香倉庫面積估計最少上萬平方米,那租金估計也不少。收購回來的散香需要包裝 、裝箱以及成品香裝卸貨、銷售肯定需要工人的,使用到人工就會產(chǎn)生費用,那么我們都按這些工人都是義工,勞務(wù)都是免費的,“0” 支出計算加入成本計算中,就算這樣,這些公司的成本也是高得離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是雷鋒做生意不賺錢 0 元盈利=成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里?國內(nèi)還是出口?我們先按國內(nèi)計算:
一、9500 元一噸成本,單價為 4.75 元每斤,每位客戶想進入這樣行業(yè),肯定也了解過當?shù)?span style="letter-spacing: -0.2pt;">的市場銷售價格,成本就每斤 4.75 元,那么他們公司一分錢不賺還墊進倉庫費用、運輸費用、 人工等費用,就按批發(fā)價 4.75 元銷售,您走遍全中國市場有哪個地方普通散香能批到4.75 元一斤的價格呢?市場普通香批發(fā)價格是 3-4 元每斤,高檔的檀香價格最高價格也是每斤 5 元左右,騙子公司給客戶都是最普通的材料,能做出質(zhì)量多好的成品呢?這樣一計算下
來老板估計要開個印刷廠,每天印刷美元才能填平這個大窟隆。
二、假設(shè)他們的產(chǎn)品,就按他們能高于市場價格銷售出去,他們這些騙子公司也不傻,全中國到處收香拉回公司,再銷售到全中國的所有市場那不是找累嗎?上門回收產(chǎn)品,來回需要人力、吃住費用、 汽車費用等,這是一筆很大的開支,發(fā)物流費用高而且運輸時間周期長, 那何不在每個大城市設(shè)下倉庫集中回收?并設(shè)置區(qū)域銷售成品代理、 品牌商標授權(quán),或者是設(shè)備銷售分公司呢?做生意誰不想節(jié)約成本,這樣的問題,那么大的一個企業(yè)老板沒有想到嗎?騙子有一大堆話術(shù),或者說你們地域目前沒有我們的授權(quán)工廠,所以找不我們產(chǎn)品也是很正常的。如果在你所在的鎮(zhèn)上沒有 ,縣里也沒有他們的代理,我們可以接受 ,那么大個市肯定有了吧?客戶可以問問他們,市里面銷售代理在哪里?看看市場上是否有他們品牌的產(chǎn)品銷售點,騙局很容易就揭穿了。佛教產(chǎn)品使用群體都是在二線 、三線城市居多,為什么不設(shè)分公司銷售或者代理呢?這些不符合辦企業(yè)的邏輯是吧?
三、第三假設(shè)他們說國內(nèi)價格走得沒有那么高,他們是貿(mào)易公司,都是做出口的,價格高, 量又大,所以他們回收回來的產(chǎn)品都是出口銷售的。這些都是騙子們的話—,下面我給大家一 一揭穿:
第一:貿(mào)易公司出口公司審核時間需要 2 年以上,由于騙子公司都是經(jīng)常更換公司名稱的,所以大部分都是新公司注冊的,并不具備出口貿(mào)易資格。
第二:一個產(chǎn)品出口需要的檢驗要求要比國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)要求高得多,出口產(chǎn)品都要出示生產(chǎn)原料合格證明、 ISO 質(zhì)量認證、 EC 安全認證、產(chǎn)品出口海關(guān)出口代碼等這些證件,如果他們公司有過出口貿(mào)易合作這些證件都可以查得到。有這些證件說明你的產(chǎn)品質(zhì)量可以說到領(lǐng)先行業(yè)水平,那么大的一張王牌為什么他們不到處宣揚呢?很明顯他們拿不出來。
第三:這些空殼公司都宣聲說出口銷售遠銷海外國,美國 、英國還是越南、 老撾 、柬埔寨、, 泰國還是印度 ?大家都知道在我們國內(nèi)五十六個民族五十六種風俗每個地方風俗習慣使用產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)格要求都不一樣,我們就不說國外了,就以國內(nèi)使用佛教產(chǎn)品用量最大 的貴州省來舉例:
貴陽: 紅色 黃色 多凱里: 紅香 黃香 遵義: 青香 白香 黃香畢節(jié):青香 白香 紅 都勻:紅香 黃香 黑香 興義:青香 白香 紅香
僅僅貴州省使用的產(chǎn)品品種規(guī)格就那么多,何況是全中國,甚至國外呢?若貴州的青香銷售 到廣東、廣西 、湖南市場上根本不被認可。所以風俗用品都是建議在自己省內(nèi)區(qū)域銷售的。
第四、就現(xiàn)在的制香機械已發(fā)展十幾年,技術(shù)上可以用快 、準 、穩(wěn)來定義是非常正確的,市面上制香機械的價格從 8000-18000 元的價格不等,我們就按目前市面上最先進的高速制香
高配置全自動制香機械:自動撥料下料,3千瓦電機,全系配置觸摸屏。觸摸屏功能有:產(chǎn)量計算、各種制香配方、自動檢測電壓、電流、數(shù)字化調(diào)節(jié)送簽速度、故障報警信息顯示等功能,料桶及基座循環(huán)水冷功能,電機配備強風散熱裝置,自動擋料板,進口步進電機,電路采用PLC自動控制系統(tǒng),比傳統(tǒng)的繼電器或單片機控制方法性能更可靠更穩(wěn)定,可生產(chǎn)3-7厘佛香,最高速度可達每分鐘400支。
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